Vous souhaitez négocier un immobilier neuf afin de l’acheter à bon prix ? En immobilier, les promoteurs proposent généralement un montant fixe pour chaque appartement à vendre. Toutefois, il existe des alternatives pour réussir à négocier le montant fixé pour un tarif plus avantageux. Voici comment négocier facilement un immobilier neuf.
Plan de l'article
Préparer la négociation de l’immobilier neuf
Pour bien négocier un immobilier neuf, il faut commencer par la négociation. Cette étape consiste à s’informer sur le marché immobilier local. Avoir une bonne connaissance du marché immobilier vous permet de connaître en moyenne le tarif des immobiliers neufs ayant des caractéristiques identiques au logement que vous envisagez acheter.
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Outre les caractéristiques du logement, les prestations, l’emplacement ainsi que les commodités situées à proximité du logement (commerces, écoles, transports, etc.) sont également à connaître d’avance. Les novices en immobiliers ont peu de chance d’acquérir des logements à des prix favorables. Lorsque vous faites des recherches personnelles sur le logement et le cadre géographique, vous pouvez les utiliser pour souligner votre expertise en immobilier et obtenir facilement une baisse de prix.
Les défauts du logement sont également à prendre en compte. N’hésitez donc pas à insister sur les cas mauvaise luminosité, d’agencement ou d’orientation. Ce sont des critères qui définissent la valeur réelle du bien et donc son prix. Aussi, vous devez comparer les offres disponibles sur le marché et choisir l’offre qui vous correspond le plus.
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Négocier le tarif d’un immobilier neuf : les moments clés
En immobilier, il existe des moments plus favorables à la négociation que d’autres. En effet, faire partie des premiers clients est un atout considérable. Généralement, pour lancer la construction de leur projet de logement neuf, les promoteurs immobiliers ont besoin de 30% voir 50% d’avance sur le prix d’achat. Il est donc évident qu’ils souhaitent entrer en possession de cette somme le plus tôt possible.
Les premiers clients sont logiquement en position de force pour négocier le montant du bien pour un prix plus bas et même profiter de quelques prestations supplémentaires. De même, viser les queues de programmes est aussi propice pour acheter un immobilier neuf à bon prix. Les queues de programme sont les quelques logements qui sont restés invendus dans un programme immobilier. Pour arriver à vendre ces appartements, les promoteurs réduisent généralement le prix de ces logements invendus.
À ce stade, vous pouvez bénéficier d’une remise de 10% à 20% en fonction des types d’appartements. C’est aussi l’opportunité pour obtenir la gratuité des frais de la TVA et de notaire. Toutefois, ces immobiliers invendus peuvent présenter un certain nombre d’inconvénients, dont la disposition des pièces, le manque d’ensoleillement et autres.
Les astuces pour obtenir des avantages supplémentaires lors de la négociation d’un immobilier neuf
Afin de maximiser les avantages lors de la négociation d’un immobilier neuf, vous devez connaître les différents coûts inclus dans le prix du logement. En effet, certains frais peuvent être négociés comme les frais de notaire ou encore les frais liés à l’hypothèque.
Il faut savoir que ces frais représentent une part importante du coût total et qu’il peut être intéressant pour vous d’en discuter avec le promoteur immobilier afin de bénéficier d’une remise ou même, dans certains cas, une exonération totale des frais.
Si vous êtes déjà propriétaire, vous pouvez aussi utiliser votre position avantageuse pour obtenir des conditions plus favorables. Par exemple, si vous avez besoin rapidement d’un nouveau logement car votre précédente habitation a été vendue, cela peut constituer un argument valable auprès du promoteur immobilier qui souhaitera conclure la vente au plus vite.
Un autre moyen efficace pour obtenir des avantages supplémentaires est de se montrer flexible sur la date de livraison du bien immobilier. Si vous acceptez une livraison ultérieure, cela permettra aux promoteurs immobiliers d’étaler leur trésorerie et par conséquent, ils seront plus enclins à faire un effort sur le prix final.
N.B. : Vous devez être vigilants quant à cette approche, puisqu’elle implique que le développement ne soit pas retardé.
Il peut être judicieux de faire appel à un professionnel pour négocier en votre nom. Les courtiers immobiliers ont une connaissance approfondie du marché et peuvent vous aider à obtenir les meilleures conditions possibles.
En somme, la négociation d’un immobilier neuf nécessite une préparation minutieuse afin de maximiser les avantages. Vous devez connaître les différents coûts inclus dans le prix total du bien et vous montrer flexible sur certains aspects comme la date de livraison ou encore le choix du type d’appartement pour obtenir des remises intéressantes.
Comment faire face aux éventuelles objections du promoteur immobilier lors de la négociation ?
La négociation d’un immobilier neuf peut être une étape intimidante pour de nombreux acheteurs. Les promoteurs immobiliers sont souvent des négociateurs expérimentés, et pensez à bien noter que si vous ne parvenez pas à obtenir une remise sur le prix du logement, il existe d’autres moyens pour faire des économies, tels que la négociation des frais annexes.
Gardez toujours vos objectifs en tête tout en restant respectueux et courtois dans vos demandes. La négociation doit être un processus gagnant-gagnant pour les deux parties et votre approche doit refléter cela.
N’oubliez pas qu’il est aussi possible de faire appel à un professionnel tel qu’un courtier immobilier ou même un avocat spécialisé en droit immobilier pour vous aider dans cette étape clé de l’achat d’un bien immobilier neuf.
