Vous souhaitez négocier un immobilier neuf afin de l’acheter à bon prix ? En immobilier, les promoteurs proposent généralement un montant fixe pour chaque appartement à vendre. Toutefois, il existe des alternatives pour réussir à négocier le montant fixé pour un tarif plus avantageux. Voici comment négocier facilement un immobilier neuf.
Préparer la négociation de l’immobilier neuf
Pour bien négocier un immobilier neuf, il faut commencer par la négociation. Cette étape consiste à s’informer sur le marché immobilier local. Avoir une bonne connaissance du marché immobilier vous permet de connaître en moyenne le tarif des immobiliers neufs ayant des caractéristiques identiques au logement que vous envisagez acheter.
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Outre les caractéristiques du logement, les prestations, l’emplacement ainsi que les commodités situées à proximité du logement (commerces, écoles, transports, etc.) sont également à connaître d’avance. Les novices en immobiliers ont peu de chance d’acquérir des logements à des prix favorables. Lorsque vous faites des recherches personnelles sur le logement et le cadre géographique, vous pouvez les utiliser pour souligner votre expertise en immobilier et obtenir facilement une baisse de prix.
Les défauts du logement sont également à prendre en compte. N’hésitez donc pas à insister sur les cas mauvaise luminosité, d’agencement ou d’orientation. Ce sont des critères qui définissent la valeur réelle du bien et donc son prix. Aussi, vous devez comparer les offres disponibles sur le marché et choisir l’offre qui vous correspond le plus.
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Négocier le tarif d’un immobilier neuf : les moments clés
En immobilier, il existe des moments plus favorables à la négociation que d’autres. En effet, faire partie des premiers clients est un atout considérable. Généralement, pour lancer la construction de leur projet de logement neuf, les promoteurs immobiliers ont besoin de 30% voir 50% d’avance sur le prix d’achat. Il est donc évident qu’ils souhaitent entrer en possession de cette somme le plus tôt possible.
Les premiers clients sont logiquement en position de force pour négocier le montant du bien pour un prix plus bas et même profiter de quelques prestations supplémentaires. De même, viser les queues de programmes est aussi propice pour acheter un immobilier neuf à bon prix. Les queues de programme sont les quelques logements qui sont restés invendus dans un programme immobilier. Pour arriver à vendre ces appartements, les promoteurs réduisent généralement le prix de ces logements invendus.
À ce stade, vous pouvez bénéficier d’une remise de 10% à 20% en fonction des types d’appartements. C’est aussi l’opportunité pour obtenir la gratuité des frais de la TVA et de notaire. Toutefois, ces immobiliers invendus peuvent présenter un certain nombre d’inconvénients, dont la disposition des pièces, le manque d’ensoleillement et autres.
